Online – Marketing und Branding für das Biotech-Unternehmen im Bereich Proteomforschung

AYOXXA Biosystems GmbH Life-Science-Tools, das Fortschritte in der translationalen Proteomik vorantreibt und bessere Diagnostika und Therapeutika anstrebt. Sie haben eine innovative Technologie, die 2010 exklusiv von der National University of Singapore lizenziert wurde, in eine ausgereifte, bahnbrechende Proteinanalyseplattform verwandelt. LUNARIS™ wurde entwickelt, um qualitativ hochwertige Daten zu mehreren Proteinen in derselben kleinvolumigen Probe zu liefern, und ermöglicht eine vollständig skalierbare quantitative Validierung krankheitsrelevanter Biomarker: vom Labor zur Klinik – vom Modell zum Menschen – von Daten zu Erkenntnissen.

Neues Branding und Markenentwicklung für das Biotech-Unternehmen

Die Weiterentwicklung des Markenzeichens sollte zu einer starken Markenidentität beitragen, was für eine erfolgreiche Vermarktung sehr wichtig ist. Zusätzlich benötigte Ayoxxa für die eigene Produktmarke Lunaris ein Erscheinungsbild. Dies wurde durch eine speziell entwickelte Schrift erreicht.

Website Refresh

Basierend auf dem neu erarbeiteten Corporate Design entwickelten wir für die bestehende Website einen Design-Refresh. Dabei entstand eine stringente Anwendung der CD-Elemente auf die vorgegebene Webseitenstruktur und eine formale Vereinheitlichung aller Contentelemente – von der Headlinestruktur bis hin zu Teaserelementen und CTA-Buttons. Ein besonderes Element der Website: Der Kit-Finder. Der von uns implementierte Produktfinder für umfangreiche Produkt-Kits navigiert, auch mithilfe von leicht erkennbaren, spezifischen Icons, durch die Produktsuche.

Ein besonderes Element der Website: der Produktfinder. Leichte Auswahl durch spezifische Icons!

Inbound Marketing

Für Ayoxxa war klar, dass sie mit klassischem Outbound-Marketing ihre Kunden nur schwer erreichen können. Deshalb entschieden sie sich für den Inbound-Marketing-Ansatz und implementierten das Inbound-Marketing-Tool HubSpot in ihre Marketing-Prozesse.

Im Set-up-Prozess wurden die bestehende Website und das CRM-System mit HubSpot verbunden. Außerdem entstanden Vorlagen und Conversionelemente für die Kampagnen – z.B. E-Mail-Vorlagen und Templates für Landingpages und Formulare. Die in dem Set-up-Prozess und der Strategieentwicklung entstandenen Vorlagen für die Leadgewinnung konnten nun in den Kampagnen eingesetzt werden.
Nachdem das Set-up mit dem Inbound-Marketing-Tool HubSpot abgeschlossen war, konnte mit einer Inbound-Marketing-Strategie gestartet werden.
Auf der neuen Website wurden mit dem Online-Marketing-Tool HubSpot auch Inbound-Marketing-Elemente integriert. Um die Kundengewinnung voranzutreiben, wurden verschiedene Kampagnen gestartet.

Ablauf einer Inbound-Marketing-Kampagne nach dem Prinzip Build-Measure-Learn-Adapt

Zum einen wurden Google-Ads-Kampagnen zur Leadgewinnung eingerichtet. Dazu wurden Inbound-Marketing-Elemente wie CTAs und Landingpages inklusive Formulare genutzt, um die Conversion zu erreichen.

CTA-Button auf der Landingpage inkl. Tabelle für Produktvergleich

Erfolgreiche Kampagne in Google Ads

Zum anderen wurde eine E-Mailing-Kampagne mit einer Einladung zu einem Webinar eingerichtet. Ein stetiges Analysieren der Ergebnisse in einem regelmäßigen Zyklus nach dem Prinzip »Build, Measure, Learn« ermöglicht eine optimale Ausschöpfung der Kampagnen.

E-Mailing für eine Einladung zu einem Webinar mit Call to Action

Entwicklung von Brandingelementen für alle Kommuniktionskanäle/Iconsets

Es wurde ein großes Ayoxxa-Iconset für die Informationsvermittlung entwickelt, welches von der Produktkommunikation bis hin zur Beschilderung der Büroräumlichkeiten verwendet wurde. Für verschiedene Marktsegmente (Forschungsgebiete) wurden spezifische Iconsets entwickelt, um die Produktgruppen direkt visuell leicht unterscheiden zu können. Somit ist eine schnelle Orientierung für die Kunden möglich.

Ayoxxa-Iconset für vielfältige Einsatzmöglichkeiten. Von Datenblättern und Bürobeschilderung bis hin zu Auswahlmöglichkeiten auf der Website.

User Manual für das neue Laborgerät

Übersichtliches und klares Design zieht sich durch das gesamte Konzept – und immer dabei: der orangefarbene Akzent, das Erkennungszeichen von Ayoxxa. Die Gerätefunktionen sind in der Bedienungsanleitung in übersichtlichen Infografiken und grafischen Darstellungen verständlich abgebildet. Eine sachliche Schrift ermöglicht zudem eine einfache Lesbarkeit.

Fotoshooting für alle Kanäle

Die Markteinführung des neuen Laborgeräts LUNARIS sollte auf verschiedensten Kanälen passieren – unter anderem Social Media, Website und E-Mailings. Dafür und natürlich für alle weiteren Kommunikationsmittel erfolgte deshalb ein Produktfotoshooting. Um möglichst authentische Situationen und nicht nur statische Produktabbildungen zu bekommen, wurde das Fotoshooting mit Mitarbeitern von Ayoxxa in originalen Laborsituationen gemacht.

Mobiler Messestand für Konferenzen und Kongresse

Auf dem mobilen Messestand wurde aufmerksamkeitsstark ein Keyvisual eingesetzt, das die besonderen Einsatzgebiete des Produkts zeigt. Als Fernerkennung wurde das Logo auf weißem Grund platziert.