Case

Online – Marketing und Branding für das Biotech-Unternehmen im Bereich Proteomforschung

Kunde

AYOXXA

Branche

Erfolgreiche Neukundengewinnung durch Inbound Marketing – Maßnahmen

Ayoxxa kontaktierte uns mit dem Anliegen, das Branding auf ein einheitliches und zukunftsorientiertes Fundament zu stellen. Die Performance der Marke und ihre Wahrnehmung am Markt sollten bereits im ersten halben Jahr deutlich gesteigert werden. Zusätzlich lag das Augenmerk auf der Neukundengewinnung, dass wir mit zahlreichen Online-Marketing-Maßnahmen umgesetzt haben. Im ersten Schritt haben wir Ayoxxa deshalb einen Brand Refresh verordnet und Grundlagen für ein tragfähiges Corporate Design geschaffen. Diese Maßnahmen bilden die Basis für zahlreiche Kommunikationsmittel, den Website-Refresh und Online-Marketing-Maßnahmen. Wir freuen uns Ayoxxa weiterhin begleiten zu dürfen.

Marktoffensive mit neuem Branding

Leistungen:

  • Branding und Markenentwicklung
  • Website Refresh
  • Online Marketing
  • Inbound Marketing
  • Produktverpackung
  • Packaging
  • Keyvisuals und Iconset
  • User Manual
  • Productfolder
  • Messestand

AYOXXA Biosystems GmbH Life-Science-Tools, das Fortschritte in der translationalen Proteomik vorantreibt und bessere Diagnostika und Therapeutika anstrebt. Sie haben eine innovative Technologie, die 2010 exklusiv von der National University of Singapore lizenziert wurde, in eine ausgereifte, bahnbrechende Proteinanalyseplattform verwandelt. LUNARIS™ wurde entwickelt, um qualitativ hochwertige Daten zu mehreren Proteinen in derselben kleinvolumigen Probe zu liefern, und ermöglicht eine vollständig skalierbare quantitative Validierung krankheitsrelevanter Biomarker: vom Labor zur Klinik – vom Modell zum Menschen – von Daten zu Erkenntnissen.

Neues Branding und Markenentwicklung für das Biotec-Unternehmen

Die Weiterentwicklung des Markenzeichens sollte zu einer starken Markenidentität beitragen, was für eine erfolgreiche Vermarktung sehr wichtig ist. Zusätzlich benötigte Ayoxxa für die eigene Produktmarke Lunaris ein Erscheinungsbild. Dies wurde durch eine speziell entwickelte Schrift erreicht.

Marktoffensive mit neuem Branding

Website Refresh

Basierend auf dem neu erarbeiteten Corporate Designs entwickelten wir für die bestehende Website ein Design-Refresh. Dabei entstand eine stringente Anwendung der CD-Elemente auf die vorgebgebende Websitestruktur und eine formale Vereinheitlichung aller Contentelemente – von der Headlinesturktur bis hin zu Teaserlementen und CTA Buttons. Ein besonderes Element der Website: Der Kit-Finder. Der von uns implementierte Produktfinder für umfangreiche Produkt-Kits navigiert, auch mithilfe von leicht erkennbaren, spezifischen Icons, durch die Produktsuche.

Website Refresh der bestehenden Website mit neuen Corporate Design Elementen.

Ein besonderes Element der Website: der Produktfinder. Leichte Auswahl durch spezifische Icons!

Inbound Marketing

Für unseren Kunden Ayoxxa war klar, dass sie mit klassisches Outbound-Marketing ihre Kunden nur schwer werden erreichen können. Deshalb entschiedenen sie sich für den Inbound-Marketing-Ansatz und implementierte das Inbound-Marketing-Tool HubSpot in ihre Marketing-Prozesse.

Im Setup-Prozess wurden die bestehende Website und das CRM-System mit HubSpot verbunden. Außerdem entstanden Vorlagen und Conversionelemente für die Kampagnen – z.B. E-Mail-Vorlagen und Templates für Landingpages und Formulare. Die in dem Setup-Prozess und der Strategieenetwicklung entstandenen Vorlagen für die Leadgewinnung konnten nun in den Kampagnen eingesetzt werden.
Nachdem das Setup mit dem Inbound-Marketing-Tool HubSpot abgeschlossen war, konnte mit einer Inbound-Marketing-Strategie gestartet werden.
Auf der neuen Website wurde mit dem Online-Marketing-Tool HubSpot auch Inbound Marketing Elemente integriert. Um die Kundengewinnung voranzutreiben wurden verschiedenen Kampagnen gestartet.

 

Ablauf einer Inbound-Marketing-Kampagne nach dem Prinzip Build-Measure-Learn-Adapt

Zum einen wurden Google-Ads-Kampagnen zur Leadgewinnung eingerichtet. Dazu wurden Inbound-Marketing-Elemente wie CTAs und Landingpages inklusive Formulare genutzt um die Conversion zu erreichen.

Google Ads Anzeige – Kampagne für ein Webinar

Request a demo / Formular auf der Landingpage

CTA Button auf der Landingpage Inkl. Tabelle für Produktvergleich  

Erfolgreiche Kampagne in Google Ads

Zum anderen wurde eine E-Mailing-Kampagne mit einer Einladung zu einem Webinar eingerichtet. Ein stetiges analysieren der Ergebnisse in einem regelmäßigen Zyklus nach dem Prinzip »Build, Measure, Learn« ermöglicht eine optimale Ausschöpfung der Kampagnen.

 

Entwicklung von Teaserbilder für LinkedIn-Kampagnen

E-Mailing für eine Einladung zu einem Webinar mit Call to Action

Entwicklung von Brandingelementen für alle Kommuniktionskanäle/Iconsets

Es wurde ein großes Ayoxxa-Iconset für die Informationsvermittlung entwickelt, welches von der Produktkommunikation bis hin zur Beschilderung der Büroräumlichkeiten verwendet wurde. Für verschiedene Marktsegemente (Forschungsgebiete) wurden spezifische Iconsets entwickelt um die Produktgruppen direkt visuell leicht unterscheiden zu können. Somit ist eine schnelle Orientierung für die Kunden möglich.

Ayoxxa-Iconset für vielfältige Einsatzmöglichkeiten. Von Datenblätter und Bürobeschilderung bis hin zu Auswahlmöglichkeiten auf der Website.

Produktfolder

Der Produktfolder für die zweite Generation des Messgeräts LUNARISTM-Kits erscheint in einem sachlichen und zeitgemäßen Design, welches sich konsistent durch alle Kommunikationsmittel zieht. Es wurde bewusst auf unnötige Informationen verzichtet und stellt die Funktionalität dieses Hightech-Laborgerätes in den Vordergrund.

 

User Manual für das neue Laborgerät

Übersichtliches und klares Design zieht sich durch das gesamte Konzept ¬ – und immer dabei: der orangefarbene Akzent, das Erkennungszeichen von Ayoxxa. Die Gerätefunktionen sind in der Bedienungsanleitung in übersichtlichen Infografiken und grafischen Darstellungen verständlich abgebildet. Eine sachliche Schrift ermöglicht zudem eine einfache Lesbarkeit.

Fotoshooting für alle Kanäle

Die Markteinführung des neuen Laborgeräts LUNARISTM sollte auf verschiedensten Kanälen passieren – unter anderem Social Media, Website und E-Mailings. Dafür und natürlich für alle weiteren Kommunikationsmittel erfolgte deshalb ein Produktfotoshooting. Um möglichst authentische Situationen und nicht nur statische Produktabbildungen zu bekommen, wurde das Fotoshooting mit Mitarbeitern von Ayoxxa in originalen Laborsituationen gemacht.

Mobiler Messestand für Konferenzen und Kongresse

Auf dem mobilen Messestand wurde aufmerksamkeitsstark ein Keyvisual eingesetzt, dass die besonderen Einsatzgebiete des Produkts zeigt. Als Fernerkennung wurde das Logo auf weißem Grund platziert.